業內解析秘訣：瞅準特殊檔期 采取定位營銷 故事引人共鳴 形成熱點話題
一連干掉三部好萊塢大片、單周票房超過2億，國產片《失戀33天》締造了奇跡。昨晚，《失戀33天》在京舉行慶功會，導演滕華弢攜主演文章(微博)、白百何(微博)等亮相。片方宣布，按不完全統計，該片票房將于今天零時突破2億大關。
一連將《鐵甲鋼拳》、《驚天戰神》和《丁丁歷險記》三部好萊塢大片挑落馬下的 《失戀33天》，投資包括宣發費用不足1500萬，成為中國電影的大黑馬，而創造這種奇跡的幾率太小了。
但《失戀33天》到底是怎樣煉成的？業界認為，其成功確實有偶然的因素存在，但絕非僅僅用“偶然”兩個字就可以解釋。
市場表現
連挫三部好萊塢大片
最近幾年，每逢好萊塢大片，中小投資國產片必成炮灰，但《失戀33天》打破了這個宿命。
本月8日，《失戀33天》和“金剛狼”休·杰克曼主演的科幻大片《鐵甲鋼拳》同日上映。該片曾高居北美票房榜榜首，并在全球熱賣，原以為《失戀33天》會慘成炮灰，結果恰好相反，它在上映第一天就拿到2100萬票房，遠超《鐵甲鋼拳》。
接著，11月11日，“世紀光棍節”當天，另一部好萊塢大片《驚天戰神》公映，幾乎被《失戀33天》打得體無完膚，后者當日票房超過4000萬，而《驚天戰神》則不足千萬。
11月15日，好萊塢名導史蒂芬·斯皮爾伯格的動畫巨制《丁丁歷險記》駕到。按常規思維，《失戀33天》這時已經到了強弩之末，不會對“丁丁”構成威脅；但實際情況是，《失戀33天》昨天在全國的排映場次竟然比《丁丁歷險記》還要多，票房也相差無幾。
一連將三部好萊塢大片挑落馬下，《失戀33天》幾乎就像好萊塢編劇筆下的小人物一樣，以不可思議的方式贏得了勝利。
而實際上，《失戀33天》的競爭對手遠非上述三部好萊塢大片，《黃沙戰士》、《轉山》、《星空》等同期上映的中外影片，實力都不容小覷。
幕后揭秘
曾因陣容太小拉不到投資
誰能想到，《失戀33天》在開機之前，曾因陣容太小，一度找不到投資。
一位不愿透露姓名的院線人士向記者透露了一些內情：“我有一個電影圈外的朋友，有一天忽然跑來征求我的意見，說有一部電影叫《失戀33天》，劇本、導演、主演什么的都定好了，就是缺錢開拍，他想全額投資。我問主創都是誰，他說導演是滕華弢，主演是文章和白百何。我說這個陣容太小，沒有票房保證，不靠譜，你非要來蹚這渾水干嗎？結果他就把錢投給了別的片子�！�
如今，《失戀33天》票房大賣，“我現在都罵自己好幾天了，每一天都處于深深的自責當中……”該院線人士笑言，她在電影圈混了這么多年，自以為經驗老到，沒想到這次看走了眼，“一失嘴成千古恨”。
即便在《失戀33天》拍完上映之前，仍然不被業內看好，多家院線的負責人表示，他們先前對該片票房的預估是3000萬左右。
深度分析
“定位營銷”起到關鍵作用
業界普遍認為，《失戀33天》的成功有偶然的因素存在，就連該片的宣傳發行負責人張文伯也坦言，其最初的票房目標是在2500萬-3000萬之間；而面對現在2億多的巨額票房，他表示：“我只能說，就像人一樣，每個片子都有自己的命，這個片子的命好�！�
但《失戀33天》的成功，又絕非僅僅用“偶然”二字就可以解釋的。來自院線的觀點認為，它最成功的地方來自于定位營銷，從半年前開始，它就開始在開心網和人人網上做宣傳，定位非常明確，就是那些有過失戀經歷的年輕人。
UME國際影城(微博)副總劉暉分析說：“我們發現所有打電話來預購的人，都對這個片子非常了解，而且最終來到影院的大多都是80后和90后，這說明它的營銷非常到位，不是亂撒網，而是抓住了特定的消費人群�！�
實際上，《孤島驚魂》、《觀音山》等在此之前曾“以小博大”的片子，無一不是抓住了特定的消費人群。
張文伯也表示，他們在宣傳該片的過程中確實有針對性，找到了2011年11月11日“世紀光棍節”這個噱頭，把重心放在社交類網站、視頻網站以及微博上，放在愛情、失戀在普通人心中的共鳴上，加上原著小說有一定人氣，在各地找普通人拍攝的“失戀物語”在視頻網站點擊率超過2000萬，“最后，它被成功炒成了光棍節的標簽”。
故事“接地氣”沒讓觀眾失望
宣傳歸宣傳，但如果片子不好，即便把觀眾“騙”進了影院，也會罵聲一片，繼而起反作用；《失戀33天》另一個成功的原因，在于它“接地氣”，觀眾看了感同身受。
“很多國內外大片，講的其實都是一小部分人的故事，而失戀這件事，可能絕大部分觀眾都經歷過，所以他們能從影片里找到共鳴。”北京新影聯院線副總高軍(微博)分析說，《失戀33天》的劇本最初是網上的一個熱門帖子，最后變成了小說，擁有150多萬忠實粉絲，“本來這個帖子就融合了諸多網友的親身經歷，小說又進一步刺激了他們的共鳴，一傳十十傳百，最終構建起了一個龐大的觀眾基礎”。
影片導演滕華弢在接受記者采訪時也說，一部電影要想成功，“首先就是要找一個特別本土的故事，和生活、時代有關，然后再找一些適合演這個故事的演員�！�
滕華弢說，現在中國電影大都喜歡大制作、大陣容，但卻沒耐心去講一個好故事。“好萊塢能拍《猩球崛起》那樣震撼的視覺大片，但拍不了王小賤、黃小仙(《失戀33天》片中人物)這樣貼近中國人生活的故事。一部貼近觀眾生活的電影，自然會受到觀眾的青睞。”
超越電影成為社會話題
第三個成功的原因，《失戀33天》從某種意義上來講，它已經超越了電影，成為一個社會熱點話題。
北京萬達影城總經理邢燕分析說，《失戀33天》所主打的“世紀光棍節”這個概念，其實已不僅僅限于電影范疇，“它屬于一個社會話題，現代社會物質生活越來越豐富，但人們的內心越來越空虛，愛情經常被當成犧牲品，失戀成為常態，所以《失戀33天》在一定程度上引導了社會話題，成為關注熱點”。
《將愛情進行到底》導演張一白也表示，對那些中小投資電影來說，只有抓住了社會熱點、引導了潮流話題，才具備了“以小博大”的可能。
實際上，在此之前，無論是《阿凡達》、《變形金剛》，還是《讓子彈飛》等大片，上映期間都不同程度地形成了社會話題，從而票房大賣。比如《阿凡達》上映期間，人們討論的熱點話題從電影技術的變革轉向了基因重組、細胞克隆、人類的外太空探索等社會話題，而非僅僅是電影本身。
后市展望
票房超2億后有望“奔三”
單日票房2100萬、上映前4天過億、最高單日票房超過4000萬……《失戀33天》創造了中國2000萬以下投資影片的各種票房紀錄。
其全國票房破2億后，根據目前的勢頭，它甚至有可能達到3億。不到1500萬的投資，票房看向3億，更是將《瘋狂的石頭》、《人在囧途》、《孤島驚魂》、《觀音山》等其他“以小博大”的影片遠遠地拋在了身后。
近年成功“以小博大”的影片
片名 成本 票房
《失戀33天》 1400萬 2億以上
《將愛情進行到底》 2000萬 2億
《武林外傳》 1700萬 2億
《觀音山》 1200萬 8000萬
《人在囧途》 800萬 4650萬
《孤島驚魂》 500萬 9000萬
《瘋狂的石頭》 300萬 2300萬
《失戀33天》上映前后的競爭對手
11月3日 《黑暗終結者》 俄羅斯
《星空》 中國
《轉山》 中國
《黃沙戰士》 新西蘭
11月4日 《古堡奇緣》 中國
《夏日戀神馬》 中國
《名偵探柯南之沉默的15分鐘》日本
《Helo!樹先生》 中國
11月8日 《鐵甲鋼拳》 美國
11月11日 《驚天戰神》 美國
11月14日 《婚前試愛》 中國
11月15日 《丁丁歷險記：獨角獸號的秘密》美國
(責編： sisi)
